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驾培新政实施第一年,驾校经营者该怎么办?

分类:公司动态 作者:1039  发布日期:2016-2-26 17:05:14  
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从驾培新政出台,到自学直考试点公布,再到2016年4月1日试点全面实施,预示着驾培改革的逐步深入。2015年不少驾校的收益在持续下滑,2016年随着驾培改革的步步紧逼,让原本就经营困难的驾校雪上加霜。春节过后该怎么办?这个问题困扰着不少驾校经营者。

这是一个迫切而又重要的问题,下面我从三个方面来谈谈:

一、搞清大方向

驾培改革的源头是“大众创业,万众创新”和“互联网+”的国家战略。

“大众创业,万众创新”,像是喊口号,实在是在构建“能者上,庸者下”的机制,预示着政策保护时代走向终结。

“互联网+”形成公开透明的环境和新的发展思路模式,前者消除驾培行业的灰色地带,有助于反腐倡廉和公平竞争。后者有助于驾培市场引入人才,也迫使驾校自我发展。

国家反腐倡廉和鼓励创新创业的方向是坚定的,这也是驾培新政策的源头,驾校经营者要准确把握这一方向。

二、把握行业趋势

驾培新政策融入了互联网基因,赋予学员更多自主权,削弱了驾校的特权,驾培市场从卖方市场转变为买方市场,驾校由以老大自居逐步变为迎合学员需求,跟不上的驾校出现招生下滑、亏损严重等现象。

另外行业外力量介入驾培市场,运用新模式,专业化团队,高效运营,还借助社会资本的力量。以学员为中心,以高体验的服务、较低的价格或其他特色来吸引学员,到处攻城略地,并初见成效。

其实竞争并不可怕,可怕的是无视竞争。学员变了,商业环境变了,就连国家驾培新政策都融入了互联网的基因,驾校再不互联网转型,结果是可以预见的。所以驾校的互联网转型必然是大势所趋。

三、如何转型

第一:驾校经营者转型。

驾校经营者的转型存在三种情况:

一种是随着驾校经营越来月困难,经营者将驾校出售变现,脱离行业或作为投资人来投资新型驾校。

另一种是自身难以应对当前的困难,又舍不下多年的心血,通过聘请职业经理人或让接班人经营,以确保驾校稳定持续发展,自己退居二线。

第三种是驾校经营者能够准确把握机遇,快速学习提升,紧密结合驾校情况,大胆创新改革,成为驾校革新的引领者。

第二:驾校的转型。

1首先是驾校经营者的认知。

通过上述分析,无论是成为投资人、退居二线还是主动变革,驾校经营者都必须下定决心,所以驾校转型的前提是驾校经营者对转型有深入的认识,否则转型很难有结果。

2其次驾校的差异化。

当前驾校之间竞争激励是多种因素造成的,其中驾校之间同质化严重是一个重要因素,没有自己的品牌和独特优势,恶性竞争频发,区域内同行苦不堪言。该如何差异化?

差异化第一步:尽快找到精准的目标客户群体。有人说,不用找了,学车的人都是我们的目标客户。事实往往不是,宽泛的群体会让你无法满足他们多样化的个性化需求,结果导致客户满意度不高。如北京所有想学车的人都是东方时尚的潜在客户吗?不是,对取照速度和保障的要求高于价格的人才是其目标群体。

差异化第二步:分析客户,重新学车服务内容。找到目标客户群体后,认真分析其需求,依据需求有效设学车服务内容,然后尝试并迭代,最终形成受目标客户欢迎的学车服务。

差异化第三步:口碑塑造特色品牌。特色的学车服务将会吸引跟多同种需求的人来学车,形成更多的口碑,形成当地特色,最终形成特色品牌,实现差异化。

3再次运用互联网的力量。

不要把互联网仅仅当做工具,方便了学员,实现了学员与学员、驾校与学员互通,互联网的力量还体现在互联网思维和互联网模式。

互联网思维是让驾校经营者从学员的角度经营驾校,先满足学员需求,然后才是驾校本身,无法满足学员需求,一切都是空谈。互联网模式是互联网消除了中介,最广泛的整合资源,可以实现毛利率为零的情况下稳定持续发展,俗话就是羊毛出在猪身上。

如果驾校经营者忽视了互联网的其他力量,最后自己怎么被干掉的可能都不知道。

4再者是组织管理的转型。

如果没有高效的组织管理,转型将是无源之水。管理转型是驾校转型的深水区,组织变革、人员改革、绩效制度改革往往牵一发而动全身,是最让人苦恼的事情。海尔从2005年提出用了9年才基本实现互联网转型,可见企业改革的艰难程度。但转型事关驾校未来,再艰难也要做,相信方法总比困难多。

要想让驾校转型落地,需要配备高效执行和职业化的员工队伍、有效的绩效机制及制定和校文化氛围,互联网驾校——猪兼强就是例证。高执行员工队伍可以确保高效运营;绩效机制能够更好的激发员工的积极主动性,如顺丰快递的机制激励着他的快递员拼命送货;文化氛围则是驾校团队稳定发展的保障。

5最后是一把手亲自挂帅。

驾校转型是一系列复杂的过程,需要引起驾校经营者足够重视。并不是请一两个专家就能解决的,也不是照抄别人的就可以完成,也不是交副手就能行得通的。一把手必须亲自抓到底,逢山开路,遇水搭桥,驾校转型才能进行得下去。另外一把手前期要充分掌握驾校情况,结合驾校情况,找准切入点,尝试探索,分批分阶段实施驾校的转型计划。

关于驾校转型的内容,年前在驾驾学习会公众号里专门有三篇连载的文章,可以去查阅,欢迎交流,欢迎吐槽。

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