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2015驾培政策改革的形势下驾校该怎么做

分类:行业新闻 作者:1039  发布日期:2015-3-10 11:15:36  
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  常言道:没有持续亏损的驾校,只有不会经营的管理者。石家庄利安驾校老总在14年不断收购不景气驾校,最终都实现盈利,主要靠的是完善的管理机制和强大的团队,据说他们的员工都有清华大学讲课的阅历。一个好的公司,一定是一个根据学员需求随时变化的,叫拥抱变化。在用人方面必须必须事先定好用人机制,用市场话的模式先成就30%的优秀员工,鼓励和培养60%的普通员工,淘汰10%的劣质员工才能保证公司年年精进,跟上市场需求。保证公司和顾客的利益,这是发展之道。
2015年我们驾校以后该怎么做呢?驾校体制不变,一切都不会发生改变!

       第一、内部管理机制
       衡量一家公司是否成功,就看它的机制能否成就员工,会分钱的领导想不成功都难!你能统一多少人的利益,你就能成就多大的事业!
       驾校要想好,学员必须好!
       学员要想好,员工必须好!
       一个驾校、一个团队,没有利于员工的机制,效率肯定会上不去,向心力就不强,此二者是根基,如果没做好,首先就败了士气和散了人心,任何事物都不可阻挡,如此这般,到头来,凡事就没有不成的。这是人心的力量,而这力量的来源,恰恰来源于这从员工出发的机制以及在此环境下所承担的责任所致。所以,成功的公司不是用人来管人,而是机制。人与人之间的关系,是用来理顺的,而不是管顺的。

       第二、营销机制
       学员不买便宜,学员只买赚便宜!
       众多驾校推广计划不明,具体细节分工不够明确,导致获取精准学员的机率不高;平台操作、耕耘深度不够,导致所取得的效果不明显;客户追销/跟进方面没有形成好的习惯,关于这一点,我们首先要知道并获取学员最常用的联系方式和习惯,然后保持合适频率的互动,定期的让学员知道你的近期动态,有营销方案上线,会让学员很自然的看到,做好了这些,那么他/她一旦有了需求,第一想到的才是你;最后,老学员的维护,是重中之重!老学员创造的业绩,基本上占驾校的80%,这个基本定律,可谓人所共知,但是要真正做好,却是要花费很多功夫的;所谓:动人心者,莫过于情!只有你在某一些方面打动了他/她,学员才会心甘情愿的和你维系长期合作的关系。

       第三、规划和目标
       2014年,大部分驾校事情是半道着手,计划和目标都没有规划好,当然也就无从谈起了;也正因如此,直接导致了一年的运营混乱,也就无所谓谈目标有没有达成了,颇有点做一天和尚撞一天钟的感觉,大半年下来,收效甚微。在此不得不检讨:没有计划好目标和准备好实现目标所应配备的资源,是多么的可怕,有如行尸走肉!

       第四、经营印象及专业程度
       经营驾校就是经营学员对驾校的印象,没有一个人会买没一点印象的东西!
       不得不说,专业的驾校,专业的员工,面对客户,才能所向无敌。驾校不专业,难以取信学员;员工不专业,难以抓住学员,二者可谓缺一不可;所以,继续努力,因为我们没有选择!
       大体来说,以上4点,可以说做得都不到位。需要不断改进,有则改之,无则加勉!2015让共同运营好驾校。

       那么,什么样的驾校才算是好的驾校呢?不同人的眼中衡量的标准千千万,好驾校也有万万千,员工眼中的好驾是这样的:
       首先、要有好的机制。就像建房子,我们必须要打好地基一样。但凡事物,没了根本,无从谈起。
       其次、要有好的盈利能力。没有利润的支撑,就像有爱情没有面包一样,无法长久;一旦遇到状况,瞬间即大厦将倾,烟消云散。
       第三、要有好的工作氛围。管理者不以势压人,同事间团结友爱,互惠互助;困难面前相互鼓励,成功果实共同分享;驾校利益摆头上,处事道义放心中!
       第四、有发展的空间。驾校本身如此,对于员工本身也如此。只有这样,才能让有能力者通过公司这个平台,实现自身的人身价值;能够创造价值,是我们人性中最值得骄傲的事情和亮点,不是吗?
       回望过去,展望未来,2015,又是一个新的起点,打造好驾校,是我新年的目标,志同道合的朋友们,共同起航吧!有志者,事竟成!共勉!

       第二十二届“驾校经营攻略”近期课程安排
       开课时间:2015年3月14日-15日
       开课地点:西安(电话通知具体地点)
       课程主讲:南新华老师
       报名参加
       1、编辑短信“姓名全称+联系电话+驾校名称”到15611009903
       2、直接拨打电话:400-009-1039/15611009903



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